条件听起来很不错，他给我80元/双的回扣，甚至还超过了我自己卖一些鞋子的利润，因为我曾经计算过，除了运费、房租、水电、银行手续费用等一切成本，我卖一双180元的鞋子大概利润不过是50元左右，可他开价给我们的回扣就高达80元。表面看来，我帮他卖鞋子肯定是赚了，可事实真是如此吗？看来他是这样认为：我肯定会接过他抛来的橄榄枝。所以，为了表示诚意，他还特意带了几双样品过来，似乎对我们的合作胸有成竹。

妈妈对他很热情，一口一个教练的称呼他，还客气的为他泡了一杯茶。

我在仔细的观察他拿过来的鞋子，经过一番比对和检验，发现：他与我所卖的滑冰鞋，除了品牌不一样之外，价格也大不一样。

他所经营的品牌不过是二线品牌而已，拿货的价格估计跟我差不多。可是，他号称卖680元的高档鞋子，质量跟我卖的320元的鞋子一样，而他的中档产品卖480元的鞋子，在我店里不过只卖260元而已。目前，我的售价尚能保证30%的净利润，那么他的利润就可想而知了，就算他每双给我80元的回扣，但他所赚的绝对是大头中的大头，这样划得来的买卖只有他的算盘才打的精。

日期：2011-02-01 22:17:05

我在头脑里快速的分析：1、他将动用我的人力物力。顾客来了我们肯定要介绍他们的产品，不管是买还不买，我们这几个推销员当然都要付出自己的劳动和精力，为他的产品进行宣传和介绍，以及帮忙试穿，假如顾客不愿意购买的话，我们的这些人力物力的出动，对于他来讲，都是免费的，而且为他做了活生生的广告。2、他将运用我所租赁的场地。门面是我花2000元/月租来的，玻璃橱窗是小店最打眼的宣传位置，他提出将我仅有的8格让出3格给他，每格可以展示3双滑冰鞋，这样不管他的滑冰鞋卖与不卖，我都必须免费提供最好的位置去展示他的9双滑冰鞋，而且是EVERYDAY！此外，他晚上在广场推销的时候，也可以信誓旦旦的向顾客宣扬，他是有实体店保证的产品，万一他的鞋子有了质量问题，顾客找不到他，Ok，不管鞋子是不是我卖的，不管我有没有赚到那80元钱，麻烦很有可能会找到我这儿来，到时候我会不会哑巴吃黄连有苦说不出呢？3、他将干涉我的正常经营。在他与我妈的闲聊之中，我得到了一些信息，他没有正式工作，白天只在出租屋打发时间，晚上才会出来工作。听了，我有两点顾虑：一是他的人品和素质不能得到根本保障，如果他是一个游手好闲的人怎么办，难免将来合作不愉快的时候产生矛盾，我有实体店，可他是外来人，我不想自己漂亮的玻璃橱窗某天被砸却找不到人；二是他即便不是一个游手好闲的人，还是对事业充满热情的人，那么我也会有麻烦。因为他白天有大把的时间，也许有这样的想法，与其东游西荡不如多卖一些产品，而且很可能会对我们的经营心存怀疑：我们会不会极力推销自己的产品，消极阻止顾客购买他的产品，所以，他会不定时的前来督察产品销售情况，甚至必要时刻自己挽袖上阵亲自推销产品，这样，我们的正常经营和日常生活都会受到干扰。如果出现这样的情况我也束手无策，因为他有产品进入了我的店铺销售，我无权阻止人家迈入店内呀，可每天被人监视着做生意，那滋味该多难受呀，所以我没必要为了80元的利润来搭出完全的自主权。4、他的产品并不能提升小店品质。因为他的滑冰鞋并没有好过我的产品，可价格却高过许多，从小店的角度来讲，他的产品并不会因为价格高而提升小店经营的品质和档次；从顾客的角度来讲，可能更会让他们产生一种错觉，你店的鞋子贵的离谱，可想而知，其它的文具也便宜不到哪儿去，我不希望错误的引导我的顾客有这样认识。

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