果然，最后那一次，吴海对季琦说：“季总，不得不佩服你的真诚和执着，好吧！我先到你们公司看看再说。”

听说吴海要来了解携程的运作情况了，季琦马上跟朋友借来一辆尼桑去接吴海。在车上，季琦向吴海介绍了携程酒店预定业务的发展情况，每个月已经订到900间夜了，随着市场的打开，以后的订房数量还会翻倍增长。

到了公司后，吴海所看到的携程，比他的想象还糟糕。酒店给携程什么价格，携程就给旅客卖什么价格。由于订房数量少，也拿不到好的折扣。还没建立呼叫中心，完全通过互联网预定。至于900间夜对已经做到3万间夜的吴海来说，根本不值一提。

吴海说：“季总，这样做下去肯定没戏，酒店预定不是这样玩的。”

季琦一愣，说：“吴总，你认为……”

“我来携程可以，但是现在的做法必须改。”吴海微笑地看着季琦。

“没问题，你认为怎么弄就怎么弄！”携程需要的，就是吴海丰富的订房经验，于是季琦很痛快地答应了吴海的条件——股份加现金（具体数字没公开）。

2000年3月，吴海带领商之行的全部管理层加入携程。携程给吴海提供的职位是高级副总裁，主管销售、市场和在线推广工作。

进入携程后，吴海马上把商之行的做法全部复制过来。筹建呼叫中心，组建销售队伍，建立酒店谈判团队。没多久，携程快速占领市场，每月的订房量从几百间迅速上升到数万间。

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