日期：2011-04-12 20:49:26

前面和大家说了4S店销售中的第一种武器“坐地起价开山斧”，今天来和大家说说第二种武器“麻衣神相金算盘”。

相传，《麻衣神相》为我国北宋时期一位相术之人麻衣道人所撰，它的奇妙之处在于可以通过相貌破解个人命运的某种密码，从而帮助个人达到趋吉避凶的目的。4S店的第二种武器“麻衣神相金算盘”，虽然没有《麻衣神算》那样神奇，但是也有着不容小觑的威力和杀气。无论什么状况，4S店都会像麻衣神相一般把车主身上能榨取的利益都算个精准，金算盘一拨，真金白银哗哗进来！

大黑就是拨金算盘的老手，他经常挂在嘴边的一句话就是：“贪小便宜吃大亏，给客户一点甜头，他会用加倍的金钱回报你。”什么意思呢？且听我详细道来。

现在的车虽然动不动就十几二十万以上，但毕竟还是血汗钱，在4S店，大部分车主更多关注的不是车，而是价格。曾有个例子，当时是一位白领打扮的客户，外表看应该是公司中层领导，想购置一部能显身份但又不超预算的车，大黑满脸陪笑地接待了这位客户。一个上午的时间，大黑陪着这位客户看遍了4S店内的各款新车，向他详细介绍了各款车的配置和性能。最后，这位客户相中了一款银白的凯美瑞。

陪了半天总算快要下单，岂料客户又在下单前在价格上纠结了起来，再三询问价格是否还可以再便宜一些，或者有什么优惠让利等等。大黑知道这位客户也是真心想买，就假说向领导再再再……申请一下，回头转身拿起计算器就进了“经理室”。

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