李鸣志站在美美时代二十五楼办公室的窗边，看着这落得没完没了雨，心里一阵烦噪。“碧翠”化妆品代销的生意启动地很不顺利，几大百货商场都不让上架，理由是这个名叫“碧翠”的新产品知名度不高，而且产品的质量合格证书是复印件，要进入商场就必须要有原件来证明。李鸣志拿着厂家给他的浙江省技术监督日用化工产品质量监督检验站的产品质量证明复印件，反反复复地解释，检验站为所销售的“碧翠”产品作了抽样检测，检测结果为该公司所销售的产品在色泽、香气、膏体等8个单项的评价都为合格。原件厂家只有一份，不可能给代理商。商场说，那就叫厂家来重庆，反正没有原件他们是不认的，这是必须的程序。

他决定去亲自趟温州。

正好这时，朵朵带着她的设计稿来到他办公室。李鸣志招呼她坐下，倒了杯水放在她面前，他正需要这个设计稿一并带到厂家，让厂家确信他为这个新产品在重庆的销售是下了宣传本钱的，这是压价的筹码。他这个人做生意痦，就算价钱谈好了，如果有空子，也一定会钻，在销售过程中找些理由来找厂家降低发价，或者从其它如运输成本的分担等方面来降低成本。

下雨天有点冷，朵朵双手捧着茶杯，眼睛不眨地盯着聚精会神看设计图稿李鸣志。在这方面，李鸣志虽然没有经过专业学习，但从小在美院长大，见过的名师大家作品多了，鉴赏水平很高，不亚于专业人士。最关键是他能从一个生意人的角度精确地找到产品推广需要的核心诉求。

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